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王仁明

王仁明 暂无评分

销售管理 终端零售

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  • 王仁明
  • 所在地: 广东省 深圳
  • 擅长领域: 终端零售 综合
  • 所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/家电)
  • 市场价格: 图片10000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《TTT内训师实战培训》|《PTT教练技术》|《终端销售技巧》

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  • 2015-12-23...
    查看详情>> 第一天上午: 一、 内功修炼——打造培训师的魅力 培训师的影响力(对于课程而言) 1) 使人知:脉络清爽  逻辑清晰 a) 确定主题 b) 构建内容  承转启合 a) 成人学习特点 b) 课题的有机串联,使听众举一反三,记住内容  语言简洁(好听) a) 思想浓缩成观点:国学应该怎么讲 b) 标题要通俗易懂:提升培训师的呈现水平和内涵 实战应用:体验成长的快乐 两大实战工具分享:快速提高左右脑能力(卡片:开发快速反应、组织、表达能力,针对左脑逻辑思维;图画:拓展形象思维空间,开发情景构建和描绘能力,针对右脑形象思维。) 第一天下午: 2) 使人信:专业权威  说服之道: a) 你能听懂什么就是什么水平;被什么打动就是什么高度;吸收和应用多少就是什么境界。 b) 说服铁三角:确定(伟人讲话的模式)、激情(感性触动心灵)、和体验(说出来的话就要有结果)  说服之法: a) 对比:文字对比与图画对比,使听众印象深刻;横向对比与纵向对比,深度说服听众。 b) 数字:数字的呈现技巧和要点 c) 术语:专业必是专家,专家才是赢家  说服之术: a) 讲述三要素:彻底变换语言气质,句句掷地有声 b) 如何呈现观点:润物无声,影响听众潜移默化 实践体验:说服之术 第二天上午: 3) 使人激:表达生动  非语言表达方式:场景体验,彻底改变表达  Ppt的三重境界、“四宗罪”  道具使用的关键和技巧 实践体验:设计自己课题的非语言表达 4) 使人动:切实可行  结果、过程、建议:培训师的核心能力  讲故事三大作用:真、锋、利  说服性故事的四个元素  培训师必须掌握的六个故事  讲故事的关键环节和技巧 实践演练:讲故事 第二天下午: 1、 吸引力(对于授课而言) 1) 让课程动起来:调动感官,告别枯燥,让听众全方位感受课程 2) 让听众动起来:视觉型、听觉型和触觉型听众及应对技巧 3) 让自己动起来  眉目传情——眼法 a) “四视同堂”:眼神布气控场 b) “九阳神功” c) 眼神锤炼三字诀:使眼神能够达到神足、势威、灵动  谈笑风生——语法 a) 韵母十三辙:全面掌握发音技巧,使声音饱满有韵味 b) 吐字归音诀:清晰、干净有节奏 c) 语法与效果搭配:吸引、强调、激励、感染的语法运用  挥洒自如——身法 a) 站法口诀 b) 手法:六脉神剑,全面掌握培训师的手势规律 c) 步法三原则:玉树临风、稳扎稳打 实战操练:如何让语言快速生动起来 2、 感染力(对于讲师而言) 主题感悟:实践分享 第三天上午: 二、 外功演练——成就培训师的绝技 1、 一箭穿心——用提问完成控场(问问题掌控全局,移花接木、投石问路、引发思考、强化记忆) 2、 身临其境——看视频加深印象(如何选取视频素材,视频使用技巧) 3、 华山论剑——讲案例演绎主题(案例的三种形态以及使用) 4、 如影随形——做示范演练掌握(米奇霍利德教育理论) 5、 黯然销魂——加音乐调控情绪(“魔鬼的声音”) 6、 笑傲江湖——会幽默盘活气氛(幽默的五大作用和六大原则) 7、 撒豆成兵——游戏会使人放松(快乐学习、体验式培训) 8、 飘雪穿云——学了马上用出来(巩固培训效果) 9、 活灵活现——一图可抵万千言(图画让课程更有说服力) 10、 感同身受——场景再现记得牢(培训师要善于营造场景) 三、 风格养成——进阶培训师的层级 培训的五大趋势: 1. 需要——需求——必需 2. 大师——名师——导师 3. 笑果——效果——成果 4. 课程——过程——流程 5. 推动——拉动——主动 培训师职业化之路: 五步修炼阶梯 第一阶段:起步阶段 第二阶段:重复阶段 第三阶段:固定阶段 第四阶段:自由阶段 第五阶段:超越阶段 第三点下午: 实践课——学以致用: 1) 10分钟课题设计(启动、呈现、收益) 2) 表达方式的设计(非语言、道具、媒介) 3) 课程元素的选择(主线、辅线、what、why、how) 4) 讲师个人风格设计(个人风格、适合课题)
  • 2015-12-23...
    查看详情>> 一、 师道 课程目标:激发培训动力,做优秀培训师的愿望。 1) 教练法则:听、看和练 2) 导入:培训就是帮助别人学习: 3) 培训三大核心功能: a) 实现价值:培训就是帮助、帮助就嫩影响、影响就有价值,价值成就伟大。 b) 获得成长:不断学习 快速成长 吸收能量 增强气场 c) 广结善缘:行万里路,结四方缘。 4) 角色定位: a) 导师:精神上给予指引和疏导 b) 教练:技能上言传身教和训练 c) 顾问:理念上解疑答惑和诠释 信心指引:我做培训师的三大优势 二、 培训设计 课程目标:发现培训真正需求,掌握课程开发步骤。 1、 调查 a) 永恒的培训需求 b) 调查三字诀:看、听、问 c) 问卷设计的秘密 d) 四步筛选核心需求 2、 开发: a) 案例导入:到底该培训什么? b) 鱼骨图分析法 c) 课程开发“七步成诗” 技能实践:“七步成诗”开发课程 3、 准备 a) 课程三要素:大纲、教案、教材 b) 物料清单 c) 培训前的“三先”、“三看” d) “排兵布阵”:培训方式设计 三、培训启动 课程目标:熟练运用各类启动技术,顺利导入课程。 1. 好的开始是成功的一半 2. 培训启动四要素 a) 引起注意 b) 构建框架 c) 明确目标 d) 实现利益 3. 课程导入技术:设问、故事、图片、视频、数字、概念、案例、时事、游戏、情景 四、培训呈现 课程目标:掌握各种授课技术,确保实现课程收益。 1、课程五种境界:菜级、忽悠、初级、专业、大师 2、课程内容呈现:结构元素、逻辑、对比 3、讲师技术呈现:有效授课七大要点 4、课程形式呈现:讲授、讨论、角色扮演、体验式培训、故事 5、PPT呈现技术:幻灯片常见“七宗罪” 成果转化:课程开发与呈现(每个讲师10分钟)

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